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教你把話說到心坎里,這樣發offer才有效!
日期:2018-11-22 瀏覽

HR呢,最重要的是鈍感力十足之前小薪并不是很懂,直到——定好的候人,Offer說拒就拒挖好的蘿卜,一言不合說說走就走不是你們薪水太少,就是你們公司太小一大筐的理由,總結一句就是廟太小

今天小薪就的教你:如何正確的服候人接offer教你把話說到候人的心坎里

Offer被拒是高度市化的人才流通中很常,尤其是稀缺人才,眾相追逐。

服候人加入公司,要考的情況不同,人的情況不同,再加上HR本身的知和眼界所要考問題更是多如牛毛。
采取正確的技巧和方法往往能幫offer時事半功倍,今天小薪就教大家如何用套路條理清晰、滴水不漏的服候人接受Offer~

說服候選人跳槽或接受Offer象分析
小薪先大家點一下服候人跳槽或者是接受Offer程中一些常不定你就遇到~
180%以上的候人都會換工作不是為了錢,但至少90%以上的人是只要合適就會接受Offer
2沒有人是100%滿意自己工作,也就是大家都是的蛋3于候人來換職真正的痛點不會超過2,找到痛點并直痛點;4真的可以當所至,金石這句話無論聽上去多么的雞湯,但在浮躁的職場中,它確實能夠打動很多人。5人在一份工作面溝通程中投入的越多,他Offer度就會越大6很多候人與其是在意,不如在意你他的

HR日常工作景中如何服候
1、在大公司供的候人都有哪些特點?
隨著創業浪潮的到來,大公司向小公司的人才流早已成了互職場的常
先梳理一下,大家眼里大公司的主要特點:1、基本上都已上市2、基業務經穩定,現金流充裕,沒有現實緊迫的生存危機;3、人規模至少過千4或多或少都有大公司的通病。比如層級,等分明,新不足,邊緣業務增多,制度框架死板,管理流程冗等等,點是判斷大公司與否的重要準。(第4點就是HR人的隙,下面我詳細說明)


2、大公司人才跳向創業公司有哪些因?
1、上升前景渺茫大公司的牛人太多了,晉升速度太慢所以,很多大公司的青年才俊選擇出走創業公司,是主要原因之一。
 2、工作范疇狹窄大公司工作劃分很,每個人負責的點是固定的,大公司一個位一顆釘,在這樣的螺絲釘的工作范疇,接觸太少,自然想離了。
3、人關系和公室政治錯綜在沒有明確生存力的境下,人家就好整個斗來斗去的游也是人性免。 4、大公司也不很多人去到大公司,或是留在大公司,一個核心的追求就是定。但是如果業務變動,可能會隨被裁掉。 5、開會、協調回往復大公司通常以管理細膩和流程嚴謹著稱,就意味著很多事情都有著明確的規則
6、大公司呆有相當一部分大公司出身的候經歷極其漂亮,名校畢業A大廠數年,B大廠數年,再C大廠數年,于有一天,無可忍受大公司的換湯換藥,食堂工作餐也吃了,于是然出走。
7、做自己想做的事情網的青年都有奔放的一面,各種奇思妙想,或者是胡思亂想構成了個行向前展的根本動力。
8Title上一大公司的總監以上職級還是比較難拿的,小公司求若渴,Title上就會松一點。你只要資歷合適,從大公司一身,拿個總監或者是VP,乃至合伙人,都不算是太的事情。


3、從大公司跳創業公司又會有哪些顧慮
1創業公司目靠譜嗎這是被獲選人最多提及的問題,也是最大的顧慮所在。 2、可可退的顧慮創業公司闖蕩了幾年,想回大公司是不是能回去,也是需要慎重思考的。
3、適性的顧慮如果候人一路都在大公司任,從沒有在小公司呆,那就要考應問題 4、心理落差一朝剝離,一切都要靠自己,沒有了大公司的背,才能倒是可以更切地掂量一下自己在市中的斤兩。 5定性的顧慮大公司短時間是很定的,創業公司可就不定了。然候人決定了走出去,但如果所去的公司幾個月或者一年就倒了,那就折慘了。
6、收入上的顧慮一般于年薪在百萬以下的候人來,在薪創業公司是基本上能match的,在很多情況下了吸引加盟,創業公司都開出了更高的薪


4服候人跳槽創業公司要點分析
1、事前要做必要的準過簡歷建立于一個候人的判是HR的基本功當中需要你見過多的案例,并且于人性有充分的洞察和理解。 事前的準于候簡歷的解包括:對所招職位的理解人所在公司的了解當前人才市行情等等。
?栗子1一個在兩家不同的大公司共工作了5年的候人,如果升加薪的路比,那么上升前景和工作范疇的狹窄就更可能是他的跳槽因。
?栗子2畢業就在一家大公司,連續45經驗的,工作內容看著也比較單一枯燥,那就有可能是呆了,想出來換換空氣。
?栗子3人在大公司的時間,但繁地更換項目和部,那就很有可能是有關定性的問題了。
2、抓住核心的換職痛點前面小薪和大家提到的大公司候人跳往創業公司的8個離職動,基本涵蓋了大部分人的狀
但需要注意的是,八條在很多候人身上都有著或多或少的影子,但一個人的核心跳槽因通常不會超兩個 
3、抓住候人的換職痛點后,有針對性地向他說服候選人接受Offer不是靠HR喋喋不休的,在沒有了解清楚候人真實動之前,我通常需要大量地提以及盡力地聽,中加適度的引
好的程是需要先把拳收回來,找到方的弱點之后再打出,在奏的把握中,經驗不足的HR常犯錯誤 4、如何有效地應對人的前面提到的大公司的候換職創業公司的6顧慮,分目是否靠職場上的可可退、適性、心理落差、定性、收入。
理解的是,候人有顧慮是正常且合理的,要避免候人一提出疑,就急吼吼地硬回去。是需要耐心,有些問題可以正面回答,無法立刻回答的可以在溝通過領導后再人答復
要知道,他既然選擇創業公司,心里是有準的,都知道沒有一個創業項目是必然能成的,你只需要坦率的告知方,留出空間讓對方自己來判斷,有會起到意想不到的效果。


5針對見顧慮踐中的方法

、有關公司或目是否靠這種質疑常會集中在創始人、團隊、商業模式、重要運營數據、細分領域排名、巨頭是否介入、資金等幾個方面,那么回應這樣疑,也要從些點上出相的解答。 創始人之前有過大公司的高管背景,或者是成功的連續創業者,也可能有的就是投資人出身,這些都是候選人比較看重的背景,因為通常會認為他接下來成功的可能性會更大。
說到團隊,如果有業界比較有影響力的大牛在負責某個方向,那么他那個團隊就比有吸引力,點尤其體于技術團隊的招募上;如果團隊中沒有大牛,那么你準的團隊規格,都可以成吸引人才的因素。
模式的于一般的獵頭HR一點,大家平可以多關注相關文章。
、有關職場標簽和光顧慮在大公司呆久了的候人,在跳往創業公司時總會有患得患失的糾結,自己目前頭頂著大公司的光,去到哪兒都會有人要,擔心如果加入了小公司,市上又沒什么名氣,做成了好,如果做不成,會不會成自己經歷中的筆,今后的工作就不那么好找了。
而且很多在大公司期工作的人,會不自地把公司的品牌當做自己的品牌,光當做自己的光,那么離開大平臺的背之后,更加考能力。
3、有關適性的顧慮首先要承從大公司去到創業公司,確會有適問題這樣主要體在有規則規則很少或是沒有規則負責的范疇從窄到,從精的方向到又扁又平,從精致細膩到一定程度上的糙快猛,從事事示開會到獨當一面,從源充沛到只能刷,等等。 4、有關收入的顧慮這幾年看到和經歷的從大公司跳向創業公司的案例中,除了年薪已經百萬之上的高管,或者是極其個別的情況,降薪加入創業公司的很少見,多數都是去的,有不少是大幅薪的 單從收入上看,在總監或以下級別中,多數創業公司已可以和大公司爭。可在純收入的層面上,兩者之的比是很清晰的了,金部分肯定不會少,大公司可能有個每年十萬八萬的限制性股票。
5、有關定性的顧慮一入創業的江湖,絕對定感確就從此離你去了,追求絕對定,根本就不是互網人有的心

總結說服候選人的方法有千百種,關鍵一點是把握住他的的核心訴求和痛點。實際溝通中的候人未必會那么易地你了解到他的心思,所以要多溝通多做功

如果憑借自己的判斷和經驗做到揣摩到候人新意,那么就可以極大的增彼此的信任感。



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